Trabalhar com vendas não é só vender e pronto, tem todo um processo por trás, compra de peças, escolha e que muitas vezes, tira o sono das revendedoras. Afinal, qual peça comprar, o que vende mais?
Sabemos que essa é uma das grandes dificuldades, pois surge o medo de comprar e ficar parada no estoque, ou seja, não ter lucro. Para entender quais são as peças que mais saem, separamos um guia completo sobre o assunto.
Veja também se vale a pena investir em coleção infantil para as vendas ou não.
Como saber quais peças comprar?
Antes de tudo, é importante entender o seu público. Não existe uma receita única para vender mais, mas existe algo essencial, conhecer o estilo das suas clientes.
Observe o que elas pedem com frequência, quais modelos esgotam mais rápido e o que fica parado no mostruário.
Muitas vezes, o erro está em comprar apenas o que você gosta e não o que o seu público quer. Além disso, analise a época do ano, argolas e colares leves vendem mais no verão, enquanto peças cravejadas e com brilho intenso têm mais saída em festas e datas comemorativas.
Sendo assim, estudar o comportamento das suas compradoras é o caminho para fazer escolhas seguras e garantir boas vendas.
Quais peças vendem mais?
Se você está começando ou quer apostar em peças certeiras, as campeãs de vendas costumam ser as que unem beleza, versatilidade e preço acessível.
Argolas médias e brincos de zircônia estão sempre entre os preferidos, pois combinam com qualquer ocasião e são opções que agradam diferentes estilos.
Além disso, as correntes delicadas, anéis ajustáveis e pulseiras com elos também estão entre os queridinhos das clientes. Essas peças são curingas, não seguem apenas tendências passageiras e têm alto potencial de giro.
Desse modo, o segredo é investir em itens que se misturem bem com outras semijoias, permitindo que suas clientes criem composições e voltem a comprar novas peças.
Dicas para analisar quais peças mais vendem
Anote as peças que mais saem, os modelos que demoram para vender e os que recebem elogios. Essa simples prática ajuda a traçar um perfil de consumo.
Além disso, use as redes sociais como aliadas, publique fotos das suas peças e observe quais geram mais curtidas, comentários e pedidos. Esses sinais são termômetros naturais de vendas.
Outra dica é conversar com outras revendedoras e trocar experiências sobre o que está em alta no momento. No universo das semijoias, informação é poder e quem domina as tendências, domina o mercado.
Vale a pena investir em modelos novos?
Sim, mas com estratégia. Inovar é importante para manter o interesse das clientes, mas isso não significa comprar por impulso.
Antes de investir, avalie se o modelo novo combina com o estilo das suas compradoras e se o preço é compatível com o que elas costumam pagar.
Uma boa ideia é comprar pequenas quantidades para testar a aceitação. Se o modelo tiver boa saída, você pode aumentar o pedido nas próximas compras.
Afinal, o equilíbrio entre novidade e constância é o que garante vendas consistentes e evita prejuízos no estoque.
Você confiaria em uma vitrine que não se renova?
Assim como o olhar das clientes muda, o seu mostruário também precisa evoluir. E para isso, qualidade é essencial.
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