Folheado e semijoia, dois tipos de peças que sempre despertam dúvidas em quem trabalha com acessórios. Você cuida das peças, organiza o mostruário, escolhe cada detalhe com carinho e, mesmo assim, ainda surge aquela pergunta: qual delas realmente sai mais?
A escolha da peça pode determinar seu lucro, sua imagem e até a satisfação das clientes. Por isso, acompanhe o conteúdo e veja qual vende mais.
Veja também sobre o look de brunch, quais semijoias usar para um visual elegante e leve.
Folheado e semijoia, qual vende mais?
Quando o assunto é “o que vende mais?”, a resposta depende do público que você atende.
Em geral, semijoia vende mais porque comunica valor, durabilidade e sofisticação e a maioria das clientes busca exatamente isso. Elas querem uma peça que dure, que tenha brilho por mais tempo e que pareça “joia de verdade”.
O folheado também vende bem, principalmente para clientes que priorizam preço baixo ou compram por impulso.
Mas, no dia a dia das revendedoras, quem se destaca nas vendas é a semijoia, já que transmite maior credibilidade e permite margem de lucro mais alta. Ou seja, entre folheado e semijoia, é a semijoia que costuma liderar.
Como oferecer mais valor às semijoias durante as vendas?
Para que folheado e semijoia vendam bem, você precisa apresentar as peças de maneira estratégica.
A cliente enxerga valor quando entende o diferencial e isso depende de você. Explique o banho reforçado, a durabilidade, o brilho, a hipoalergenicidade e o acabamento.
Mostre vídeos da peça sendo usada, demonstre no seu próprio look, fale sobre os cuidados certos. Afinal, quando você transforma informação em confiança, o ticket médio aumenta.
E mais, quando a cliente vê você usando, ela se imagina usando também. O valor não está só na peça, está na forma como você a mostra.
Qual a diferença entre folheado e semijoia?
Saber explicar a diferença é essencial para conquistar clientes e vender com autoridade.
O folheado recebe uma camada bem fina de ouro ou outro metal, o que deixa a peça mais barata, mas também mais sensível à oxidação. Já a semijoia recebe camadas mais grossas e reforçadas de banho, além de metal-base superior, o que aumenta a durabilidade, o brilho e a resistência.
Na prática, isso significa que semijoia dura muito mais, escurece menos e tem acabamento melhor. Quando você domina essa explicação, vender folheado e semijoia se torna muito mais fácil e lucrativo.
Qual é mais caro, folheado ou banhado?
O banhado normalmente é mais caro do que o folheado tradicional, porque recebe camadas extras de ouro, ródio ou outro metal nobre. A semijoia também entra nesse grupo de peças mais valorizadas.
É exatamente por isso que folheado e semijoia têm preços diferentes no mercado. Afinal, o folheado compete no preço, enquanto a semijoia compete no valor.
E quando a cliente entende essa diferença, ela para de comparar apenas pelo quanto custa e começa a comparar por meio da durabilidade.
Antes de vender, escolha as peças certas!
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