Se você já trabalha com vendas ou deseja começar nessa área super estimulante, pode se perguntar em algum momento “será que vou conseguir vender o suficiente?”. Como você sabe, ler sempre pode ajudar. Você pode fazer leituras online ou em livros que ajudam nas vendas, principalmente porque livros vão dar aquele descanso das telas.
A ideia é: aprimore as suas habilidades constantemente. Com cuidado, você consegue ir aplicando o que aprender em sua rotina de trabalho. Veja só essa lista de livros abaixo, escolha um e aproveite!
Índice
1. Bíblia de vendas — Jeffrey Gitomer
2. Alcançando a excelência em vendas — Neil Rackham
3. As armas da persuasão — Robert Cialdini
4. Receita previsível — Aaron Ross e Marylou Tyler
5. Mestre das vendas — Ivan R. Misner e Don Morgan
Bíblia de vendas — Jeffrey Gitomer
Considerado como um dos dez livros no mundo que todo vendedor deveria ler, esse best-seller traz os “10,5 mandamentos” para atingir o sucesso nas vendas.
A obra apresenta aplicações práticas e os melhores métodos para atrair clientes nas plataformas de mídias sociais. A melhor parte? Essas dicas podem ser aproveitadas em qualquer segmento de mercado.
Para o autor, o que define um bom vendedor é a produtividade da pessoa. Por isso, ele também ensina os 40 atributos a serem seguidos pelos vendedores.
Alcançando a excelência em vendas — Neil Rackham
Como esse nome sugestivo, o propósito da leitura é exatamente o de aprimorar sua forma de vender.
O livro é fruto de 12 anos de pesquisa científica, analisando mais de 35 mil ligações comerciais em diversos países.
O resultado é um manual completo que reúne as técnicas de vendas mais eficazes. Com ele, você vai aprender a mapear todas as necessidades dos seus clientes e vender mais.
Leia também: A importância do diferencial competitivo no mercado de semijoias.
As armas da persuasão — Robert Cialdini
Já voltou para casa com uma compra que não foi planejada? Provavelmente, alguns gatilhos mentais foram ativados!
Os gatilhos são agentes externos usados para despertar emoções nas pessoas e influenciar na tomada de ação, ou seja, na decisão de compra.
A partir dessa leitura você pode entender melhor o que são os famosos gatilhos mentais e conseguir levar isso para suas abordagens a clientes.
Receita previsível — Aaron Ross e Marylou Tyler
Imagine atrair novos clientes todos os meses e manter uma receita previsível. Neste livro, os autores propõem um passo a passo para transformar o seu negócio numa verdadeira máquina de vendas.
Essa metodologia inovadora se tornou referência para os grandes nomes no empreendedorismo ao redor do mundo. Neste livro, você vai aprender não só a vender mais, como também a manter a consistência nesse processo.
Mestre das vendas — Ivan R. Misner e Don Morgan
Esse livro entrega todos os ângulos possíveis de um processo de negociação, isso pode ajudar mesmo em vendas simples.
Afinal, sempre existe um aspecto ou detalhe que ajudam a pensar com mais clareza sobre uma abordagem de venda e toda venda é uma negociação, certo?
Os autores reuniram mais de 80 profissionais bem-sucedidos para compartilhar os aprendizados das suas jornadas de sucesso. As práticas ensinadas servem tanto para quem está começando quanto para quem deseja bater as metas.
Você vai aprender desde o comportamento dos compradores até as melhores técnicas de vendas online.
E então, se animou em aprofundar na leitura? Ler um livro pode ser também um diferencial competitivo, sabia? Só não esqueça de escolher produtos de qualidade para trabalhar: acesse o site da Miss.A, monte seu mostruário e conquiste sua liberdade financeira!